Bot Marketing & Inteligencia artificial
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Fundamentos de Google Ads
junio 26, 2019
Master Class

Ventas por Internet
y Performance
Marketing

Impartido por:

Engel Fonseca


Motivado por el potencial humano a través de la tecnología , ha sido unpionero y empresario de marketing interactivo

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Acerca de esta clase


Esta master class está dirigida a ejecutivosde ventas. A través de 5 horas, aprende lo que necesitas saber sobre la era digital, incluyendo las habilidades necesarias para tratar con clientes y cómo utilizar los medios digitales como redes sociales de una manera efectiva para lograr tus objetivos de venta.

Temario

1. Performance marketing en la era digital

Objetivo: Proporcionar las habilidades necesarias para saber tratar a cada cliente según sus necesidades emocionales y de negocio a favor de las ventas.

  • Introducción a la era digital
  • 7 leyes de la era digital
  • Vender sin vender
  • Construcción del “Engagement” para ventas
  • Lectura y clasificación de clientes por fenotipos
  • Construcción de expectativas
  • Estrategias de “saldo emocional” a favor de tus ventas
  • Construcción de nuevas habilidades: provocar, curiosidad, síntesis y mapping

2. Social Selling

Objetivo: Proporcionar una clara visión de cómo usar los medios digitales sociales a favor de lograr sus metas de ventas.

  • Introducción al Social Selling
    • Qué es Social Selling
    • Alcances y beneficios
    • El papel de Social Selling en la venta consultiva y en los productos B2B
    • Vender sin vender
  • Fases del Social Selling
    • Establecer una marca personal profesional
    • Encontrar a la gente adecuada
    • Posicionarse con insights
    • Construir Relaciones
  • Train the Trainer
    • Qué es el SSI
    • Como elevar y monitorear el SSI
    • Otros KPI’s
    • Coaching y apoyo consultivo